Tại Sao Cần Phải Đóng Gói Sản Phẩm Bất Động Sản Trước Khi Triển Khai Bán Hàng?

Đóng gói sản phẩm bất động sản là đưa ra các giải pháp giúp chủ đầu tư gia tăng giá trị sản phẩm, đáp ứng nhu cầu tối đa của thị trường.

Ở góc độ hẹp hơn có thể hiểu nôm na bản chất của một “Sản phẩm bất động sản” trong truyền thông, bán hàng là một “Gói sản phẩm thông tin về bất động sản” bao gồm các thông tin về: Vị trí, mặt bằng, pháp lý, giá cả & phương thức thanh toán, hợp đồng mẫu, vay vốn ngân hàng, các tiện ích nội & ngoại khu, phân tích tiềm năng gia tăng giá trị nếu đầu tư .v.v...

Quá trình này có thể mất cả năm hoặc nhiều hơn, có tới hàng trăm đầu mục chi tiết cho công việc này, có thể tổng hợp thành 4 hạng mục như sau:

TẠO LẬP CONCEPT SẢN PHẨM

› Hạng mục đầu tư & cơ cấu sản phẩm

› Định vị phân khúc sản phẩm

› Định hướng concept dự án

› Định hướng phong cách thiết kế

› Chiến lược phân kỳ / phân khu dự án

› Ý tưởng Tiện ích & Cảnh quan

ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ ĐẦU TƯ
› Khảo sát thị trường, các đối thủ cạnh tranh

› Nghiên cứu tính khả thi (FS) & phân tích tài chính dự án

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
› Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh tổng thể & phân kỳ bán hàng
(Kế hoạch ra hàng, giá bán tại từng thời điểm, cách thức để thu hút khách hàng và thu hút đại lý bán hàng)

› Xây dựng và quản lý các chính sách khuyến mãi, chính sách bán hàng, giá bán

› Dựa vào uy tín & kinh nghiệm để lựa chọn đội ngũ bán hàng tốt nhất:
- Xây dựng cơ chế, chính sách sales phù hợp
- Đào tạo đội ngũ bán hàng

- Quản lý, kiểm soát đại lý bán hàng
- Tổ chức kickoff, các chiến dịch push sales

- Xây dựng và quản lý quy trình bán hàng
- Quản lý và thu hồi công nợ của khách hàng

- Báo cáo định kỳ, điều chỉnh phù hợp, kịp thời

XỬ LÝ KHỦNG HOẢNG, CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG SAU BÁN HÀNG
› Kế hoạch xử lý khủng hoảng truyền thông

› Quy trình tiếp nhận và giải quyết khiếu nại, tranh chấp

› Biểu mẫu quy trình chăm sóc khách hàng

Tham khảo đóng gói sản phẩm bán hàng Dự án Imperia Garden 203 Nguyễn Huy Tưởng, đầu tư phát triển bởi Công ty Cổ phần HBI, tư vấn phát triển dự án bởi M.I.K Land.

1. Pháp lý dự án
2. Thông tin dự án
3. Brochure
4. Sales Kit - Bộ tài liệu bán hàng
5. Leaflet - Tờ gấp
6. Teaser - Clip quảng cáo ngắn
7. File training dự án cho sales & đại lý
8. Hình ảnh 3D
9. Video giới thiệu
10. Kế hoạch marketing
11. Link bài PR
12. Chính sách bán hàng
13. Biểu mẫu phiếu thông tin khách hàng
14. Bảng hàng
15. Hình ảnh cập nhật từ flycam dự án
16. Bộ nhận diện thương hiệu
17. Tổng mặt bằng và mặt bằng phân lô
18. Video dự thi
19. Bảng tính giá trần
20. Chính sách thưởng nóng cho các Sales
21. Bản đăng ký nguyện vọng
22. Quy trình Book sản phẩm
21. Chính sách Đại lý F1
22. Văn bản xác nhận bán cho người nước ngoài
23. Chính sách dành cho khách hàng mua sản phẩm
24. Mẫu văn bản thỏa thuận, văn bản đặt cọc
25. Ngân hàng cho vay

Nếu bạn có hứng thú hay bất cứ quan điểm nào muốn trao đổi với tôi về Concept sản phẩm BĐS / Phát triển quỹ đất, M&A dự án / Đóng gói sản phẩm và triển khai bán hàng thì đừng ngại liên hệ nhé!
------------------------------------
Mai Quang Vinh 
Mobile (Zalo, Viber): 096 202 7117 | Email: quangvinh2277@gmail.com
Website: https://www.vminvest.net/